Стоимость услуг рекламных агентств Москвы варьируется в 10 раз при схожем функционале. Одни берут 50 тысяч, другие 500 за те же каналы. Разбираемся в ценообразовании, скрытых расходах и способах не переплатить за бренд агентства.
Из чего складывается стоимость: медиабюджет и агентское вознаграждение
Два основных компонента: рекламный бюджет (уходит в площадки) и вознаграждение агентства за работу. Путаница начинается, когда их не разделяют в смете.
Стандартные модели оплаты:
- Процент от медиабюджета — 10–25% от суммы, потраченной на рекламу.
- Фиксированная абонентка — ежемесячная плата независимо от бюджета.
- Гибрид — небольшой фикс + процент от медиа.
Процентная модель выгодна при больших бюджетах (от миллиона в месяц). При 100 тысячах медиабюджета 15% — это 15 тысяч агентству, что нереально мало для качественной работы.
Фикс подходит малому бизнесу. Платите 80–150 тысяч за комплекс работ независимо от рекламных расходов. Но агентство может ограничивать количество кампаний или каналов в рамках фикса.
Требуйте детализацию: сколько идет в медиа, сколько агентству, из чего складывается вознаграждение. Если 70%+ бюджета уходит в рекламу — норма. Если наоборот — переплата за услуги.
Вилки цен по каналам и услугам
Контекстная реклама — от 30 до 150 тысяч за ведение. Разброс зависит от сложности: 10 кампаний и 1000 ключей требуют больше работы, чем одна кампания на 50 запросов.
Таргетированная реклама — 25–100 тысяч в месяц. Влияет количество площадок (VK, Telegram, одноклассники), креативов, аудиторий.
SEO-продвижение — 50–300 тысяч ежемесячно. Зависит от конкурентности ниши, размера сайта, текущего состояния. Низкоконкурентная региональная ниша дешевле федерального e-commerce.
SMM и контент — 40–200 тысяч за ведение соцсетей. Включает разработку контент-плана, создание постов, модерацию комментариев, аналитику. Фото/видеопродакшн оплачивается отдельно.
Диапазоны цен в Москве по типам агентств:
- Фрилансеры — 20–60 тысяч/канал (риск непостоянства).
- Малые агентства — 50–120 тысяч/канал (оптимальное соотношение).
- Крупные сети — 150–500 тысяч/канал (переплата за бренд и офис).
Скрытые расходы: что не входит в базовое КП
Креативы (дизайн баннеров, видео) редко включены в стоимость ведения. Базовое КП покрывает настройку и управление, контент — за отдельные деньги.
Лендинги и посадочные страницы оплачиваются отдельно. Если для кампании нужна новая страница — это +30–150 тысяч к бюджету.
Интеграции с CRM, коллтрекинг, сквозная аналитика — дополнительные расходы 20–80 тысяч на настройку плюс абонентки сервисов.
Внешние расходы, о которых молчат:
- Подписки на сервисы — от 5 до 30 тысяч/месяц (аналитика, биржи, автоматизация).
- Фотостоки и шрифты — 3–10 тысяч при создании креативов.
- Тестирование гипотез — часть медиабюджета на эксперименты без гарантий.
- Юридические услуги — согласование рекламы в регулируемых нишах.
Уточните, что входит в базовую стоимость, а что оплачивается дополнительно. Честное агентство сразу озвучивает возможные допрасходы.
Как избежать переплаты: чек-лист проверки
Сравните предложения минимум трех агентств. Но не по итоговой сумме, а по составу работ. Одно может включать креативы в стоимость, другое брать отдельно.
Проверьте, что агентство не накручивает медиабюджет. Требуйте прямые доступы к рекламным кабинетам — вы должны видеть реальные расходы на площадках.
Остерегайтесь «джентльменских соглашений» без детализации. Все работы должны быть прописаны: что делают, в каком объеме, за какие деньги.
Фиксируйте KPI и привязывайте часть оплаты к результату. Если агентство уверено в себе, согласится на бонусы за перевыполнение целевых метрик.
Спрашивайте про overhead — накладные расходы агентства. В крупных сетях до 30–40% стоимости уходит на офис, бренд, маркетинг. Платите не только за работу, но и за имя.
Оптимальный медиамикс для разных бюджетов
При бюджете 100–200 тысяч в месяц фокусируйтесь на 1–2 каналах. Размазывание по всем направлениям не даст результата — лучше сделать хорошо контекст, чем плохо контекст+таргет+SEO.
Бюджет в 300–500 тысяч дает комплексный подход: контекст + таргет или контекст + SEO. Добавление второго канала усиливает эффект первого.
От миллиона открывается полноценный медиамикс: все digital-каналы плюс контент-маркетинг. Можно тестировать гипотезы и масштабировать работающее.
Не гонитесь за количеством каналов. Лучше качественно вести два направления, чем формально пять. Результат дают глубина проработки и постоянная оптимизация, а не широта охвата.
Когда имеет смысл брать дорогое агентство
Федеральные кампании с бюджетом от 5 миллионов в месяц. Крупные агентства имеют ресурсы для масштабных проектов и прямые договоры с площадками.
Регулируемые ниши (медицина, финансы, алкоголь) требуют экспертизы в законодательстве. Ошибка в рекламе — штраф до миллиона. Профильное агентство знает ограничения.
Выход на IPO или привлечение инвестиций. Известное имя агентства в презентации добавляет доверия инвесторам.
Во всех остальных случаях переплата за бренд не оправдана. Средние агентства дают тот же результат за 50–70% стоимости сетей.